物流人生(3)

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《物流人生(3)》精彩片段

做生意,有种原则,那就是不能抨击诋毁竞争对手,特别是在市场经济的框架下,因为你不能保证,你的产品,就能十全十美,也没有十全十美的东西,这种有比较的情况下,面对客户,你只能展现你自己的优势,抓住客户的需求点,才是最好的策略.

“那杨主任,咱还是来点干货吧,这价格....”

“没问题,没问题,我这呢,能做主条件,就是九折...你看....如何还需要,就需要跟上面申请了,要知道我们老总那才只有八折的优惠,你看?”

其实,到这种程度,孙达完全能够接受了,九折优惠,这量的基础上,已经是非常大的优惠了,不过孙达还是有另外的想法,于是说到:”杨主任,要不这样,你给我们申请下,如果能有更好的优惠,不管什么折扣,我们还是在九折以后的基础上,折扣出来的费用,你拿一半,怎么样?”

你来我往,大家都有钱赚,才是长久之策,如果没有任何的利益驱使下,这关系只能是稻草搭成的金字塔,风一吹就倒.

“这......”听到这话,这杨主任心里怦然一动,就已经开始算计上了,八折省下一千能拿五百,一万五千...这接下来的数字,杨主任都不敢算下去了.

“嘿嘿,杨主任,你这铁饭碗,一年也挣不了多少,这也就算你一点茶水费用,这个事情也只有你知我知,他们也听不懂...所以...”

利益驱使下,将会产生出强大的源动力来,最后,这杨主任拿到了七点五折的折扣,而且这个是一出来,就震惊了老总,老总第一时间就让杨主任给招待好,而且给予了很大的尺度,招待费上面,都给出了五百块的标准来.

最后,双方达成协议,三天时间内,这供销社把货物送到火车站装车,在装车前验货结款.